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活动营销制胜的7条法则

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1、角度 从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题) 如何操作: 第一步:忘掉一切,走出自己的世界 第二步:走进对方的世界 第三步:将对方带到他世界的边缘 第四步:将对方带入你的世界 2、焦点 你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长! 如何操作 1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上 2.你要把焦点放在有结果的客户身上 3.你要把焦点放在有结果的产品身上 4.你要把焦点放在有结果的市场上 5.你要把焦点放在目标客户最想要的结果上 在营销时如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果,你的营销无疑于大海捞针! 3、理由 无论你想要什么,或者你不想要什么,你总能找到理由! 三句话: 1.沮丧是最昂贵的浪费 2.低潮是最致命的伤害 3.抱怨是最大的无能 人生最可悲的一件事情是为失败找到了理由 因为这个世界没有客观,只有主观! 一个人成功的大小,最终只取决于:从低潮中跳出来的速度! 1.作为老板,你一定要为自己的企业找出,做大、做强、做久的7个理由! 2.作为老板,你一定要协助你的每一个员工,找出一定要达成他收入的7个理由! 3.作为老板,你一定要协助你的客户,一定要购买你公司产品的7大理由! 4、平衡 营销就是去打破对方的平衡,(为什么要打破平衡)因为对方意识不到问题的严重性,(为什么意识不到……)因为每个人都深深的沉浸在自己的领域。 帮助对方去发现问题,抓住机会,打破平衡,让他发现问题的严重性 实际上,每一个客户都是极不愿意离开他的商家的,每个客户都多么发自内心的渴望,有一个商家能够占领他的生活、垄断他的生活、接管他的生活,一辈子在你的那个领域(某个方面)。 为什么老客户会离开商家 因为在客户付钱时,客户失去了平衡,你没有帮助你的客户去恢复平衡! 留下老客户的3大秘方 1.给他一份梦想成真的体验 因为每一个购买的背后都有一个巨大的梦想 每次客户付钱,都是为了背后的一个梦想,你要用清晰的语言、画面去描绘出来 2.要制造一份意料之外的惊喜 3.触发客户的内疚感与自豪感 举例:家具店(在客户买完家具付完钱之后,意外的收到了一份配件) 5、人性 没有营销,只有人性 人性背后的指南针: 1.身份感 人性最大的不满是理想的身份与现实的身份有巨大的差别 2.渴望 产品的价值不取决于产品的本身,而取决于客户对产品的渴望程度 3.恐惧 因为每个人都深深的沉在自己的世界,自己的领域,自己的行业,对自己的世界行业领域以外的都感到极度恐惧 因为恐惧所以你没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己想要的产品是什么;你的客户没有能力来判断与识别你公司产品的价值 在你的行业你是专家、权威、医生,你的客户是病人!因为在你的领域你的客户一无所知,客户会感觉到害怕和恐惧 第一大错误:在没有充分了解客户的情况下冲上去做推荐 第二大错误:问你的客户要什么 例:和太太买窗帘(服务员在没有充分了解我们的情况下,冲上来就来推荐) 6、测试 营销是需要测试的,你公司的营销方案也是需要测试 测试可以让一个营销的菜鸟在一夜之间成为营销的天才 例:不同的营销方案投入到市场当中进行测试,看市场回馈,将结果好的方案进行放大 什么叫测试:同一个想法,你可以用不同的方法去做试验,总有一个结果是好一些的,之后你要做的是,把结果好的方法去放大,结果不好的不要 在测试中:你的产品、客户、包装、价格、员工、方案……都不可信,只有通过测试的方法(客户付了钱的方法)才可信! 1-6个秘诀补充: 人开始做一件事情和不做一件事情都是一种巨大的改变 大多数的购买决策都是受情感的影响 人之所以痛苦,是因为你的理性去阻止你的感性 每个购买,都是因为体验某些因素而发生了巨大的改变(改变之前是平衡,改变之后平衡被打破) 你被影响,你的潜意识被影响,你不进行购买,生活会非常痛苦,因为你的平衡已经被打破,你需要购买来恢复你的平衡(这个过程被重复,产生重复购买) 来源于精神主观 真正的营销高手是将精神产品特质化,所以销售的过程(销售的不是产品,而是用完产品之后的感受) 所以你需要做的是将精神层面的感受,用物质化的形式表现出来 理性不如感性,感性不如宗教性,宗教性不如灵性 7、体验 没有营销、只有体验 体验:只有你成为天才的客户,你才能成为天才的销售 只有成为购买的高手,你才能成为销售的高手 100%的站在客户的角度,最有效的方法就是自己成为客户,自己去购买 学营销唯一的通道,就是自己去购买,自己去体验